לצפיה בהדרכה חינמית על איך בונים עסק מצליח בדרופשיפינג לחצו כאן

הרעיון העומד מאחרי שיטת ה Dropshipping הוא מכירת מוצרים ללא צורך באחזקת מלאי או ביצוע השילוח של המוצרים.

המוצרים (שאינם ברשותינו, כאמור), אשר אנו מוצאים אצל הספקים השונים אותם נסקור באתר, ניתנים למכירה במגוון פלטפורמות ואסטרטגיות מכירה.

התהליך הבסיסי של Dropshipping עובד כך שעל ידי מכירת מוצרים / לקיחת הזמנות מחשבונך באיביי או מהעסק שלך באינטרנט והעברתן לספק  אתה משלים את כל שרשרת האספקה ללקוח. בתמורה, שולח ספק ה-Dropshipping שלך את המוצר ללקוח שלך, כאשר אתה רק ביצעת כמה הקלקות מהבית.

המפתח לרווח בשיטה זו הוא העלאת המוצר למכירה באיביי במחיר גבוה יותר ממחירו אצל הספק, כולל כמובן העמלות השונת בדרך (עמלות איביי, פייפאל, מיסים שונים, ועמלות המרה)

כאמור - אחד היתרונות הגדולים ביותר לעבוד בשיטת ה-Dropshipping הוא היכולת להציע מבחר גדול של מוצר מבלי לרכוש מלאי מראש ולנהל את המלאי שלו.

כאשר נבחר במודל עסקי Dropshipping, נוכל גם לעבוד ישירות עם יצרנים וספקים שונים המתמחים בשיטת עבודה זו  - על ידי פנייה אליהם באופן ישיר . יש לזכור, כי למרות שבשיטה זו קל יותר למכור מגוון רחב של מוצרים, הרווחים נמוכים יותר (לפחות בהתחלה), אך בעזרת אסטרטגיות נכונות, שימוש בכלים הרלוונטים, ליווי של אנשי מקצוע, והשקעה נכונה, תוכלו להגיע לתוצאות מרשימות.

כל אחד יכול. כן, כל אחד יכול! 

מידע מפורט אודות האפשרויות השונות בדרופשיפינג ניתן באתר, בנוסף למידע שניתן לקבל במסגרת הוובינרים, הסמינרים והמנטורים המעולים שלנו.

אז איך מתחילים בעצם?

נסקור פה מספר דברים הכרחיים שיש לבצע לפני שמתחילים בביצוע הדרופ.

1. חשבון מוכר

ראשית, במידה ועד היום רק קנינו באיביי, ומעולם לא מכרנו שום דבר, עלינו להגדיר את חשבוננו כחשבון מוכר.

ניכנס ל http://pages.ebay.com/sitemap.html#sell

לאחר מכן נלחץ על Start Selling ושם נתבקש להכניס פרטי תשלום (עבור החיוב החודשי שאיביי תיקח מאיתנו – עמלות מכירה, עמלות ליסטים כאשר נעבור ה 50 מוצרים וכו')

2. קישור חשבון הפייפאל

בכדי שנוכל לקבל כספים על מכירות עלינו לקשר את חשבון הפייפאל שלנו לאיביי. נעשה זאת כך:

• לחיצה על My eBay מצד ימין למעלה
• לחיצה על הלשונית Account
• בתפריט מצד שמאל נבחר PayPal Account.
• כאן נתבקש להכניס את פרטי חשבון הפייפאל שלנו בכדי לקשר אותם לאיביי

3. העברת חשבון הפייפאל לעבודה בדולרים

בכדי שנוכל לחסוך בעמלות (מוסבר בפירוט בעמוד 'חיסכון בעמלות') עלינו להתנהל, לפחות בהתחלה, עם שער מטבע דולרי בלבד בפייפאל, ובכך לחסוך עמלות המרה.

כיצד מבצעים זאת?

• ניגשים לחשבון שלנו ב PayPal.com
• בצמוד ל Paypal Balance נלחץ על Details
• בעמוד שנפתח נלחץ על Manage Currencies
• נלחץ על Add Currency ונוסיף את U.S Dollar
• לאחר מכן נסמן אותו ונלחץ למעלה על Make Primary

4. Business Policies

כאשר אנו מוכרים באיביי, בין אם אנו עובדים בשיטת הדרופ, או מוכרים מוצרים מהבית, עלינו להגדיר מדיניות ב-3 תחומים:

1. מדיניות תשלום
2. מדיניות משלוח
3. מדיניות החזרה

השם הכולל לכל ה-3 נקרא Business Policies

אתר ה Business Policies ניתן להגדיר תחת My eBay -> Summary -> Account tab -> Business Policies

אם ה Business Policies לא מופיעים בתפריט משמאל, ניתן פשוט ללחוץ על הלינק  הבא: http://www.bizpolicy.ebay.com/businesspolicy/policyoptin

כך בצם נוכל לאפשר את יצירת ה Business Policies

יצירת מדיניות חדשה נעשית ע"י לחיצה על Create policy, ושם נבחר איזה סוג מדיניות ברצוננו ליצור: תשלום, משלוח או החזרה.

• מדיניות תשלום

ברוב המכריע של המקרים אנו נסמן שליחה דרך פייפאל. עבודה עם כרטיסי אשראי תהיה משמעותית יותר מסורבלת, ותגרור התעסקות רבה יותר. פייפאל מגן עלינו בתור מוכרים גם במקרה של החזרות וגם במקרה של שליחה וקבלת הכסף.

לכן, אנו נסנמן את האפשרות Paypal ליד Electronic Payment Mathods, נזין את האימייל שלנו, ולא נשכח לסמן גם Require immediate payment when buyer uses Buy It Now, בכדי שהתשלום עבור העסקה יהיה מיידי

• מדיניות משלוחים

בהנחה ובתור התחלה נרצה לבצע דרופ אך ורק בתוך תחומי ארה"ב, אנו נגדיר באופן הבא:

כמובן, בהנחה וזמני המשלוח שלנו ארוכים יותר, או אם נבצע משלוח לכל העולם, נסמן את זמני המשלוח בהתאם.

יש לשים לב תמיד להגדיר Handling Time של 3 ימים. Handling Time הוא בעצם הזמן שעובר מרגע קבלת התשלום על העסקה עד הרגע בו הזנו את מס' המעקב. יש לשים לב שימי שבת וראשון (שעון מערב ארה"ב) אינם נחשבים בספירה של ה - Handling Time

• מדיניות החזרה

כאן עלינו להגדיר מהי המדיניות שלנו במידה והלקוח החליט להחזיר מוצר מסיבה כלשהי.

כמה דגשים חשובים:

• קבלת החזרות - עלינו תמיד לסמן שהחזרות מתקבלות תחת Returns Accepted, במידה ומדובר במוצר אשר ניתן לשליחה חזרה ולא מדובר בעלויות מאד גבוהות
• מס' הימים בהם ניתן להחזיר את המוצר - איביי הודיעה בתחילת 2017 שתקדם מוכרים וליסטים אשר יאפשרו החזרה של המוצר עד 60 יום מרגע קבלתו. לשיקולכם. מומלץ.להגדיר כך, אך אין חובה כלשהי.
• סוג ההחזר: Money Back
• מי נושא בעלות המשלוח חזרה של המוצר : The Buyer
• Restocking Fee – חלק זה בעצם קובע האם על הלקוח לשלם סכום מסויים מעלות העסקה עבור העובדה שהוא מחזיר את המוצר לשולח. באם תסמנו אפשרות זו (המומלצת היא 15%), תוכלו בעצם "להרוויח" מהחזרת המוצר במקום לצאת ב Break Even או אפילו מופסדים לעתים.

יש לקחת בחשבון שהלקוח עלול לראות בכך דבר בעייתי ו "לפנק" אתכם בפידבק שלילי

5. עמלות

אז נאמר שמצאנו אחלה מוצר להעלות לאיביי ובדקנו כמה הוא עולה לנו. איך בדיוק מחשבים כמה יש להוסיף לעלות המוצר בכדי שנוכל ממש להרוויח עליו?

נחלק את זה ל-2 מצבים. עם חנות, או בלי חנות.

1. התנהלות ללא חנות:

• 50 ליסטים ראשונים ללא עלות
• 3$ לליסט החל מהמוצר ה 51.
• איביי לוקחת אליה 10% בממוצע ממחיר המכירה בכל עסקה

2. התנהלות עם חנות בסיסית:

• עלות חודשית 19.95(בתשלום שנה מראש) או 24.95 בעלות חודשית
• 250 ליסטים ראשונים ללא עלות
• 2$ לליסט החל מהליסט ה 251.
• איביי לוקחת 4-9% בממוצע ממחיר המכירה בכל עסקה. ברוב המקרים זה יעמוד על 9%

אלו המקרים יוצאי הדופן:

את כל הפרטים לגבי החנויות השונות ניתן למצוא כאן:

http://pages.ebay.com/seller-center/payments-and-fees/fees-and-features.html

מחשבון כדאיות לגבי חנויות ותשלומים צפויים ניתן למצוא כאן:

http://www.fees.ebay.com/feeweb/feeillustrator

ומה עם פייפאל? גם הם ייקחו מאיתנו עמלה?

אז ככה, בנוסף ל9-10% שאיביי לוקחת על כל עסקה שנסגרת דרכה, גם פייפאל לוקחים חלק בחגיגה.

על כל מכירה באיביי אשר התשלום עבורה בוצע דרך פייפאל, תשלמו 4.4% מעלות העסקה לפייפאל פלוס 0.3 סנט לכל עסקה.

ואתרי הדרופ? מה איתם?

חלק גדול מאתרי הדרופ מחייבים אתכם במס עבור הזמנות, בהתאם למדינה אליה אתם שולחים.

לאמאזון, למשל, יש רשימה מסודת עם כל המדינות אליהן מתווסף מס (בד"כ 2% עד 9% מעלות העסקה) במידה ושולחים ללקוח אשר כתובתו נמצאת באחת ממדינות אלו. כאן נמצא למצוא את הרשימה המלאה:

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=468512

המידע לגבי מיסים בוולמארט במשלוח למדינות השונות נמצא כאן:

https://marketplace.walmart.com/knowledgebase/articles/Article/Configuring-your-Taxes-in-the-Seller-Center

לסיכום:

• עמלת איביי 9% (ברוב המקרים)
• עלמות פייפאל 4.4%
• עמלות אתרי דרופ (במידה ויש) – 2-9%

כלומר: במקרה הגרוע ביותר – ללא חנות ושיעור המס הגבוה ביותר -  ה Break Even שלנו (מצב בו לא נרוויח ולא נפסיד מהעסקה) יהיה באיזור ה 23.5%

במקרה הטוב ביותר – עם חנות בסיסית, מינימום עמלת מכירה, וללא מס כלל ה break Even  שלנו יהיה 8.5%. אך זהו מצב מאד מאד נדיר וכמעט לא מתרחש.

בפועל – ה העמלות הן כדלהלן:

• עמלת איביי 9% (ברוב המקרים)
• עלמות פייפאל 4.4%
• עמלות אתרי דרופ (במידה ויש) – 2-9%

כיוון שאין באפשרותינו לדעת מי ומהיכן ירכוש את המוצרים שלנו, עלינו לכסות את רוב המקרים, ומבקרה כזה נגדיר את עמלת אתר הדרופ על 6%. ולכן ה Break Even שלנו יעמוד על סביבות 19.5%. כלומר – כל סנט שנרוויח מעל 19.5% יילך לכיס שלנו.

כמובן במידה ונעבוד עם ספקים אשר אינם גובים מס במשלוח בתוך ארה"ב נוכל להגדיר את ה BE  שלנו כך שיכלול אך ורק את עמלות איביי ופייפאל.

להלן תמונת מצב לגבי המיסים במדינות השונות בארה"ב נכון לסוף 2016

כפי שניתן לראות, בהנחה ונגדיר את ה Break Even שלנו על 6%, הדבר מכסה לנו כ-30 מדינות בארה"ב.

אתרים, תוכנות, ספקים, מוניטורים, וטיפים לחיסכון בהוצאות

ריכזנו כאן עבורכם שלל אתרים, תוכנות, ספקים, וטיפים לחיסכון בהוצאות, אשר יקלו עליכם את דריסת הרגל באיביי. מבטייחים לעדכן בכל פעם שיצוץ משהו חדש.

אתרים

1. WatchCount

מציאת המוצרים עם כמות ה watchers הגבוהה ביותר בכל קטגוריה, בכל אחת מזירות איביי השונות. אתר חובה לכל מי שרוצה למצוא מוצרים טובים למכירה.

http://www.watchcount.com/

2. GoofBid

אתר מצויין עם שלל כלים למוכרים כגון:

Pulse Tool – מאפשר לראות את המילים החזקות והמחופשות ביותר בכל קטגוריה

Seller Tool – מאפשר לבדוק את המוצרים הנמכרים של כל מוכר ולהורידם כקובץ Excel.

ועוד...

https://www.goofbid.com

3. Google Trends

עד כמה המוצר שמצאתי למכירה באמת חם? באילו מקומות בדיוק בעולם או בארה"ב כדאי לי למקם אותו? מה הן המילים שאנשים מחפשים כדי להגיע למוצר הנ"ל? ובכלל, מהם הטרנדים החמים היום שאני יכול לתרגם למכירות?

http://trends.google.com

4. Perfect List

כולם כבר מכירים את Title Builder, אבל האתר הבא מאפשר לכם יכולות דומות אך עם ערך מוסף, כגון שיך לקטוגוריות ו Long Tail Keywords

http://perfect-list.com

5. Keepa

מחפשים דיל טוב? בא לכם לחשוב קצת מחוץ לקופסא? אתר Keepa מרכז שלל דילים משלל קטגוריות ומקומות שונים ברחבי הרשת. 13 דולר לספר שעולה 65 בכל מקום אחר? כאן מצאו את הכל.

https://keepa.com/#!deals

6. Camel Camel Camel

מצאתם מוצר/דיל טוב אבל לא בטוחים באיזה מחיר לתמחר אותו? שווה לי או לא שווה לי להעלות אותו? האתר הבא יתן לכם אינדיקציה על התנודות של המוצר ךאורך החודשים האחרונים. רק להדביק את לינק מאמאזון וכל המידע מופיע מול העיניים

https://camelcamelcamel.com/

7. Fiverr

צריכים עיצוב לחנות שלכם באיביי? אולי לוגו? אולי עיצוב למוצר שאתם רוצים למכור? כאן תמצאו שלל מוכרים שיעשו בשבילכם כל מה שתבקשו בשביל כמה דולרים בודדים

http://www.fiverr.com

8. What-To-Sell

מהם המוצרים הכי נמכרים באיביי בעצם בכל קטגוריה? האתר הבא יאמר לכם בדיוק את זה

http://www.what-to-sell.com/

כלים

1. ZIK Analytics

מה עוד אפשר לומר על התכנה מס' 1 היום בשוק למציאת מוצרים, מחקר שוק, מעקב אחרי מוכרים, ניתוח החנות שלנו ושל אחרים, מציאת ה Long Tail Keywords הטובות ביותר, Email Marketing, ומקסום המכירות בצורה הכי טובה שתמצאו היום. כל זה תחת קורת גג אחת

http://www.zikanalytics.com/User/Login

2. Smarty Drop

התכנה הבאה תקל עליכם מאד בכל הקשור להזמנות. היא תעתיק עבורכם את הכתובות באופן אוטומטי לאמאזון או וולמארט, תזין עבורכם מספרי מעקב, תעתיק מס' כתובות בו זמנית למשלוח, ואפילו תתמוך ב Global Shipping Program, ועוד.

https://www.smartydrop.com/

3. Unicorn Smasher

תוסף מדהים וחינמי לחלוטין המאפשר מבט כולל על תמחור המוצרים באמאזון, מיון לפי ציון, מכירות שנעשו עד כה, ומכירות עתידיות צפויות לכל מוצר, בכל קטגוריה.

http://www.unicornsmasher.com/

4. Invisible Hand

קבל התראה היכן ניתן לרכוש את המוצר במחיר הזול ביותר, כדי שתוכל לחסוך כמה שיותר כסף בכל פעם שרוכשים ממך מוצר

http://www.getinvisiblehand.com/

5. Crazy Lister

מבחר של טמפלייטים מעוצבים ומקצועיים שתוכלו לשלב בחנות שלכם כאשר אתם מעלים ליסט. כמעט כולם מותאמים למובייל, מה שקריטי מאד בימים אלו

www.crazylister.com

ספקים

1. Amazon

הכי אמין, הכי מגוון, הכי הרבה מוצרים, ושירות הלקוחות הטוב בעולם. אתר המכירות אונליין הכי גדול בעול הוא גם הספק הכי טוב בעולם לדרופשיפינג.

www.amazon.com

טיפ: חשבון פריים סטודנט יאפשר לכם לחסוך תשלום של 11 דולר לחודש, בעבור כ-10 דולר לחצי שנה.

חיסרון: חברת השילוח של אמאזון -  AMZL – לא מוכרת במספרי המעקב של איביי

מוניטורים: נתמכת בכל מוניטור

2. Walmart

הרשת הקמעונאית הגדולה בעולם היא גם בעלת אתר אינטרנט מעולה לדרופשיפרים עם שירות משלוחים סופר מהיר.

http://walmart.com

טיפ: משלוח חינמי בתוך יומיים על מוצרים מתחת ל 35$

חיסרון: הרבה ביטולי הזמנות מסיבות שונות ומשונות. צ'אט מול השירות בד"כ סוגר את הפינה.

מוניטורים: נתמכת בכל מוניטור

3. Sears

עוד רשת קמעונאית אמריקאית גדולה מאד, עם מבחר ומגוון עצום של מוצרים ומשלוח חינם במשלוחים מעל 49$

טיפ: תכנית ShopYorWay מאפשרת משלוחים מהירים וחינמים, וגם צבירת נקודות למימוש בקניות הבאת

חיסרון: חלק מהמוצרים נשלחים מסין, לכן יש לבדוק את מקור המוצר בכדי לוודא שהמשלוח לא מתעכב.

מוניטורים: נתמכת חלקית

www.sears.com

4. AliExpress

AliExpress הוא אתר קניות בינלאומי מבית עליבבא, ענק הקניות הסיני. החנות מציעה מוצרים מכל הסוגים: אלקטרוניקה, מוצרי סלולר, מוצרי מחשב, צעצועים, מוצרים לרכב, מוצרים לבית ולגינה, בגדים ועוד. המחירים זולים במיוחד והמשלוח לכל העולם חינם על חלק גדול מאד מהמוצרים.

טיפ: באתר קיימים סוחרים רבים אשר ניתן לקנות מהם סחורה בכמויות גדולות ובכך לקבל מחיר נמוך מאד שייאפשר לכל רווחים גדולים יותר

חיסרון: זמני משלוח ארוכים בהשוואה לאתרים אחרים. סמפרי המעקב לא תמיד נתמכים ע"י איביי.

מוניטורים: נתמכת חלקית

www.aliexpress.com

5. Target

הרשת הקמעונאית השניה בגודלה בארה"ב לאחר וולמארט, עם מגוון עצום של מיליוני מוצרים בעשרות קטגוריות שונות. שליחה לכל העולם ולא רק בתוך ארה"ב.

טיפ: משלוח חינם על מוצרים מעל 25$

חיסרון: לא ניתן לשלם בפייפאל, אלא אם קונים גיפט.

www.target.com

6. Etsy

האתר הכי גדול ברשת לדברי אומנות ועבודת יד. החל מצמידים, שרשראות, טבעות, ועד לחבילות לחתונות, תיקים, כובעים, ובובות. הכל מהכל, והכל בעבודת יד.

www.etsy.com

מוניטורים

סקרנו עבורכם מס' מוניטורים מומלצים לשימוש, מנסיוננו הרב:

1. AutoDSTools

מוניטור + ליסטר המכיל הזמנות אוטומטיות והזנת מספרי מעקב באופן אוטומטי. תואם קאסיני 2017 כולל Mobile Friendly Templates. פיתוח ישראלי.

https://autodstools.com/

2. DSM

המוניטור הכי נפוץ בקהילת הדרופשיפינג בישראל.

מוניטור + ליסטר תכנית של 50 ליסטים ראשונים ללא עלות. תומך במס' גדול של ספקים. מאפשר הורדה של תוסף כרום המאפשר הזמנות חצי אוטומטיות. סרטוני הדרכה בעברית. תואם קאסיני 2017 כולל Mobile Friendly Templates

www.dsmtool.com

3. Dshopit

מוניטור  + ליסטר. פיתוח ישראלי. תואם קאסיני 2017 כולל Mobile Friendly Templates

www.dshopit.com

4. SaleFreaks

מוניטור  + ליסטר. תואם קאסיני 2017 כולל Mobile Friendly Templates. מאפשר הזמנות אוטומטיות והצעת מוצרים להעלאה. כמוכן מאפשר 14 יום ניסיון בחינם.

http://www.salefreaks.com

חיסכון בהוצאות

רבים מהאנשים העוסקים במסחר אונליין נומאים את עצמם משלמים על עוד ועוד דברים – תוכנות, מוניטורים, אתרים שונים בתשלום, עמלות שונות, ועוד ועוד.

אנחנו ננסה לרכז כאן את רשימת טיפים אשר יעזרו לכם לחתוך את ההוצאות למינימום

1. חיסכון בעמלות eBay

יש לכם מעל 117 ליסטים באיביי אבל עוד איו לכם חנות? זה בדיוק הזמן לפתוח אחת.

כל עוד אין לכם חנות, על כל ליסט מעל ה 50 ליסטים הראשונים תשלמו 0.3 סנט לאיביי.

בחנות, תמורת 19.95$ תוכלו להעלות 250 ליסטים ללא תשלום.

עוד על התשלומים השונים לכל סוג חנות תוכלו לקרוא כאן: http://pages.ebay.com/help/sell/storefees.html

2. חיסכון בעמלות פייפאל

נכון ל 1.4.2017 עמלת Paypal על כל סנט שנכנס לחשבון הפייפאל שלכם היא 4.4% פלוס 0.3 סנט(ברוב המכריע של המקרים). עם זה אין להו יותר מדי מה לעשות.
במידה ותרצו למשוך את הכסף לחשבונכם, תקבלו מפייפאל שער המרה מדולרים לשקלים נמך מאד. סוחרים רבים מפספסים את הנקודה הזו. כך יוצא שהם חותכים את כל הרווח שלהם רק בעמלות המרה מפייפאל לחשבון הבנק.

באפשרותכם לבצע 2 פעולות כדי לחסוך שער המרה שערורייתי זה:

• הוצאת כרטיס פיוניר

הוצאת כרטיס פיוניר למעשה פותחת לכם חשבון בנק וירטואלי בארה"ב (או איפה שתחליטו). את כרטיס שתקבלו עליכם לקשר לפייפאל, וכך מעבר הכסף מפייפאל נעשה ישירות מחשבון הפייפאל לחשבון הפיוניר(בדולרים), במקום חשבון הבנק השקלי שלכם, וכך תשלמו עלמה מינימלית על העברת הכספים לחשבון הפיוניר. עם כרטיס הפיוניר, בתוקף הותו כרטיס אמריקאי, תוכלו לשלם במגוון אתרים של ספקים שונים אשר אינם מקבלים פייפאל ישראלי

• כרטיס אשראי דולרי

אם ברצונכם להשאיר את הכסף קרוב אליכם, פה בישראל...במקום להתנהל במסחר האלקטרוני בשקלים, עברו להתנהלות דולרית בלבד וחיסכו את עמלות ההמרה. כיצד? פנו לבנק שלכם, ובקשו להתנהל מעתה והלאה בחשבון מט"ח, ולשם כך יש להוציא כרטיס אשראי דולרי שאליו תעבירו את הכספים מפייפאל, תמורת עמלת משיכה של 5$ בלבד. עם הכרטיס תוכלו גם לשלם באתרים השונים, כגון אמאזון, וולמארט, ואחרים.

עליכם לשים לב שכאשר תשלמו עם הכרטיס, יש בחשבון המט"ח שלכם מספיק כסף, כך שלא ייווצר מצב שתשלמו בולדרים, אך הכסף יירד מהעו"ש השקלי שלכם ובכך תשלמו עמלות המרה גבוהות.